Introducción
plan de trabajo de ventas
Un plan de trabajo es un esquema de un conjunto de metas y procesos mediante los cuales un equipo o una persona puede lograr esos objetivos, ofreciendo al lector una mejor comprensión del enfoque del proyecto.
proceso de ventas, por lo que generalmente las empresas se concentran casi única y exclusivamente en el desarrollo de clientes nuevos, y no aprovechan todo el potencial que se descubre cuando se considera el "proceso de ventas" como un tema que está más allá de la simple transacción comercial.
Planeación y trabajo diario
El departamento de ventas es el que se encarga de la
distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de las
diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y
abastecimiento a los locales comerciales.
En este departamento se prepara día a
día el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en
conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores,
supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de las
sucursales.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que
a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamento
encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de las diferentes rutas
(colmados, supermercados, cafeterías).
Planear cuidadosamente, investigando al cliente, sus
necesidades eventuales, y su negocio, son actividades indispensables para
obtener resultados positivos, en la negociación de venta. En toda venta es de
capital importancia, el estudio del cliente, el tipo de actividad, socios y
amigos.
Esta Información permitirá hacer un análisis del estado
de las ventas respecto al pronóstico del día, semana y mes, para hacer las
oportunas correcciones en la planeación subsecuente.
Distribución de tiempos
El aprovechamiento del tiempo implica que el vendedor
tendrá su itinerario y sus visitas en forma tal que disminuyan al máximo los
tiempos de traslados. Esto significa plantear las visitas a prospecto agrupados en zonas próximas, para evitar compromisos en extremos opuestos de la
zona, que consuman tiempo en traslados y localización.
Cualquier vendedor debe estar muy consciente de la
necesidad de distribuir bien el tiempo, ya que de no hacerlo puede perjudicarle
altamente en cumplir con su cuota de ventas y más importante aún en el ingreso
que percibe.
Para poder aprovechar mejor el tiempo el vendedor tendrá
que programar su itinerario del día, con el propósito de disminuir en la mayor
cantidad posible la pérdida de tiempo. Para esto es necesario hacer las visitas
a los prospecto agrupados en zonas cercanas.
Reglas
de etiqueta
En realidad los
fundamentos de la etiqueta son bastante sencillas. Se trata
de expresarse con palabras agradables, cordialidad elemental, buena
presentación personal y la habilidad de no dejarse llevar
por las emociones.
Genial.guru quiere darte a conocer algunas de las reglas modernas
de etiqueta que debe conocer cualquiera que sienta respeto por los demás
y por sí mismo.
En teoría las reglas de etiqueta deberían ser
utilizadas siempre sin importar al lugar en que se encuentre la persona, pero
por lo menos se deberían aplicar en reuniones por ejemplo con la familia de la
pareja, reuniones de trabajo y eventos más formales.
Si una persona no se
encuentra familiarizada con las reglas de etiqueta y protocolos de
comportamiento en reuniones, atendiendo las siguientes reglas podrá pasar por
todo un caballero o una dama.
Motivos ocasionales de fallo
Cuando tu negocio está relacionado con la atención
al público, la preparación del personal encargado de esa interlocución
presencial es crucial para evitar desafueros y sobre todo para no perder
clientes. Hay en negocios que es importante que los dependientes tengan mucha
mano izquierda porque están tratando con un tipo de público que es muy exigente
y crítico. Si ocurre algún incidente se piden disculpas desde la central y a
través del encargado/a del establecimiento.
La prevención de cualquier avería es de máxima
importancia en las aplicaciones de campo. A menudo no es posible detectar los
motivos exactos.
Conclusión
Cada plan estratégico que tiene la empresa es de suma importancia,
ya que la empresa se debe de guiarse mediante al objetivo meta de ventas, y así
mismo generar más venta. Por lo casual las empresas se van por la idea del
prestigio o por el lujo de ser una empresa de gran prestigio, pero cada vez hoy
en dia se generan muchas más ideas entre las demás empresas, las cuales
mediante las demás ideas de las empresas se van perdiendo tanto el mercado
meta.
Bibliografía
http://www.emprendedores.es/gestion/razones-espantan-a-clientes
